Como elaborar um plano de comissão?

Como elaborar um plano de comissão?

5 dicas para criar um modelo de comissionamento matador

1. Defina a sua meta principal.
2. Tenha claro a taxa de comissão de vendas.
3. Utilize aceleradores de comissão.
4. Defina as datas de pagamento.
5. Revise a sua estratégia.
6. Acompanhe as vendas mensalmente.
7. Defina o percentual da comissão.
8. Crie regras para o comissionamento.

Como definir o valor de comissão?

A comissão é calculada de acordo com o faturamento do mês anterior. Exemplo: se uma empresa vendeu o equivalente a R$ 100.000,00 e a comissão do vendedor é de 0,5% do total do faturamento total, ele terá direito a R$ 500,00.

Qual a média de comissão de um vendedor de consórcio?

O consórcio paga muito bem a quem vende, cerca de 2,5% sobre o valor vendido. “Na venda de uma carta de R$ 100 mil ele ganha R$ 2,5 mil”, defende Boldo.

Como é a remuneração de um vendedor?

O perfil de vendedor ideal é um profissional mais consultivo e experiente para conduzir esse tipo de negociação, logo, a remuneração tem que estar adequada para esse perfil. Um exemplo de proposta de remuneração para esse modelo seria: Fixo: entre R$ 4.500 e R$ 6.000. Variável: entre 3% e 5% do valor do contrato.

Como definir remuneração e comissionamento de vendedores?

Define-se uma meta de vendas e uma porcentagem de comissão. Se o vendedor faz menos que 60% da meta, não recebe comissão. Se faz de 60 a 80% da meta, recebe 70% da porcentagem da comissão; se faz de 81 a 99%, recebe 85% da comissão, se vende entre 1% da meta, recebe 100%.

Como montar um matador de comissionamento?

• Mostrarei como montar um modelo matador de comissionamento e como, de forma simples, calcular a porcentagem de comissão para cada vendedor. No fim um bônus: como a estratégia afeta o orçamento empresarial e como lidar com ela de forma estratégica. O que é comissão de vendas ? e para que serve?

Como criar uma comissão de vendas?

• Comissão de vendas é lidar com comportamento. Ponto. Toda decisão deve-se, em contrapartida, esperar algum tipo de comportamento vindo dos vendedores. Para isso, é fundamental criar um modelo de comissionamento matador para que nem você, nem os vendedores, fiquem confusos sobre as comissões.

Por que a Comissão deve ser orientada?

• Esse comportamento pode (na verdade, deve) ser orientado com base na OMTM (One Metric That Matters) da sua empresa. É, aí, que a comissão se torna estratégica. Pense assim: quando sua empresa tem a meta definida conforme o cenário atual do seu negócio, as comissões poderão ser orientadas na direção dessa meta.

Como Escolher um plano de Contas completo?

• A escolha por um plano de contas simplificado ou completo também deve levar em consideração as ferramentas e dados disponíveis. Isso porque não adianta ter uma estrutura completa se não será possível fazer acompanhamento ou, ainda, não poderá obter resultados e análises de forma rápida e fácil.