O que é prospecção passiva?

O que é prospecção passiva?

Prospecção Passiva Ou seja, o possível cliente toma conhecimento da sua empresa ou produto de forma espontânea, ao procurar pela solução de alguma dor específica. É o prospect que toma a iniciativa do contato, e não a empresa.

Como fazer uma prospecção passiva?

Para que a prospecção passiva aconteça, é necessário criar mecanismos que levem seus potenciais clientes a conhecer você e o que você faz. A criação e compartilhamento de conteúdo na web é um exemplo de tática de prospecção passiva, assim como uma presença forte em redes sociais.

O que é uma prospecção ativa?

O que é a prospecção ativa? Em poucas palavras, a prospecção de novos clientes é uma maneira de conseguir clientes de forma ativa. Ao invés de esperar o contato de alguém interessado no seu produto ou serviço, você vai em busca dos clientes que podem ser mais lucrativos para o seu negócio.

Como analisar Leads?

Uma boa estratégia é ter uma pessoa dedicada a gerenciar sua base de Leads, tirando pelo menos de uma a duas horas por dia para analisar o histórico dos Leads, entender quais conteúdos interessam, em qual etapa da jornada de compra eles se encontram e como vender para esses contatos.

Como fazer prospecção ativa?

Como fazer uma prospecção ativa?

1. Defina um perfil do cliente ideal para prospectar. ...
2. Mapeie os canais de comunicação em que os clientes estão. ...
3. Produza conteúdo relevante aos clientes. ...
4. Crie relação antes de fazer proposta comercial. ...
5. Determine uma rotina de prospecção. ...
6. Peça indicações aos clientes atuais.

Quando prospecção ativa é mais indicado para uma empresa?

A prospecção ativa é mais recomendada para empresas que ainda não possuem um grande número de clientes e são novas no mercado. Isso porque, como já informado anteriormente, ela consegue resultados expressivos de forma bem mais rápida.

O que é fazer prospecção?

A prospecção, de uma forma simples, significa ir atrás do seu potencial cliente (o chamado prospect). Definimos como potencial cliente aquele que possui características similares aos seus clientes com maior resultado e/ou possuem uma dor que a sua solução consegue resolver.

Como funciona a prospecção passiva?

• Em poucas palavras, na prospecção ativa, você chega até o potencial cliente sem que ele tenha solicitado um contato ou fornecido seus dados. Por outro lado, na prospecção passiva, o lead entra em contato com a sua organização ou fornece seus dados de forma espontânea, por conta própria.

Como analisar esses dois tipos de prospecção?

• Para analisar esses dois tipos de prospecção é preciso, em primeiro lugar, entender todo o processo comercial da sua empresa e, por conseguinte, estruturar as estratégias de forma clara para que não ocorra nenhum abismo entre as áreas comercial e marketing.

Quais são as ferramentas mais utilizadas para entradas passivas?

• As ferramentas mais utilizadas hoje para entradas passivas são técnicas de SEO (Search Engine Optimization) - que deriva em estratégias de conteúdo e marketing digital - e os links patrocinados, sejam eles por Google Adwords, Facebook, Linkedin, entre outras plataformas. Pontos positivos: